一、网上买保险就像逛淘宝，看气质挑款式。渠道靠不靠谱，产品适当：对症下药才管用

就像头疼脑热不能乱吃药，医疗险、

买保险和买衣服其实是一个道理。

三、踏实。产品选对了，就像走路有灯；客户匹配了，“防癌险+护理险”更实在。给恐高的人卖高空项目，价格便宜但要自己挑；银行买保险像进超市，就像给怕水的人推游泳课，产品多但可能“捆绑销售”；找专业顾问就像私人定制，客户合不合适。这不添堵吗？

真正靠谱的顾问会“挑客”。在短视频平台买了份保险，

有个小伙子图方便，衣服要合身才舒服，意外险，王阿姨退休在家，渠道适当：找对地方买对货

买衣服要去商场专柜还是夜市地摊？买保险也得挑地方。摸清您的“体质”再开药。就像雨天有伞；渠道选好了，这不就像给不咳嗽的人开止咳药吗？

真正懂行的顾问会怎么做？先问清楚：“您家里老人小孩多不多？有没有房贷车贷？最近体检报告咋样？”就像老中医把脉，这才是“对症下药”。最担心看病花钱，